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ブログにおけるペルソナのリサーチ方法はBDFフォーミュラが効果的

2020/01/25
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ペルソナのリサーチにおいて、リサーチは大事だと言う事はわかっていても、
初心者の方であれば、「でもどのようにリサーチすれば良いのかわからない」と、
この時点で躓く方も少なくありません。

 

初心者の方でも割と容易にペルソナをリサーチできる方法がありますので、
そちらを参考にペルソナをリサーチしてみてください。

 

BDFフォーミュラは、ペルソナリサーチの基本的な概念

前回の記事(下記参照)で、ペルソナリサーチの方法をお伝えしましたが、

 

ブログのターゲット(見込み客)の決め方とリサーチ方法

今回はそのペルソナリサーチにおいて、初心者の方でもわかりやすい考え方、

BDFフォーミュラ

と言う概念をお伝えしていきます。

 

初心者の方ですと、「BDFフォーミュラ」自体聞きなれない言葉かもしれませんが、
ペルソナリサ―チがあまり上手くいかない方にとっては、
是非取り入れて頂きたい方法です。

 

BDFフォーミュラとは?

フォーミュラーとは、「規格」「公式」「法則」的な意味合いで、

BDFは、

 

・Belief(ビリーフ)
・Desire(デザイア)
・Feeling(フィーリング)

 

の3つの単語の頭文字を取ったものになります。

 

Belief(ビリーフ)とは、ペルソナが抱いている信念や常識、価値観の事。

 

Desire(デザイア)とは、ペルソナが抱いている悩みや欲求、問題の事。

 

Feeling(フィーリング)とは、ペルソナが感じている事や、気持ちの事で、
特定の市場や商品に対して、どのような先入観や感情を持っているか。

 

になります。

 

これら上記をペルソナの視点に立ってリサーチしていけば、
あなたが狙いたい見込み客、すなわちペルソナの下記にあたる点が見えてくるはずです。

 

BDFフォーミュラを使った具体的なリサーチ方法

これから「BDF」を使用した、具体的なリサーチ方法をお伝えします。

 

下記10のポイントはペルソナリサーチのを基本概念になりますので、
それら10のポイントを踏まえてリサーチしてみてください。

 

ペルソナはどのようなキーワードで検索をするのか
→どのようなキーワードを狙ってコンテンツ作成すれば、見込み客を集められるのか 

その時ペルソナは何を求めているのか
→見込み客が求めている事を理解して、それに対してのコンテンツ提供ができる

 

その時ペルソナはどのような悩みを抱えているか
→見込み客が悩んでいる事を理解して、悩みを解決できるコンテンツ提供ができる

 

そのペルソナはどのような情報に共感するか
→見込み客が共感する事を理解して、コンテンツ提供ができる

 

そのペルソナは目的の商品をどのような動機で購入するか
→見込み客が商品を購入するまでの流れを理解して、そこに向けたセールスを仕掛けられる

 

そのペルソナは目的の商品を初めて知った時、どのような感情を抱くだろうか
→見込み客の感情を理解して、購入したくなるような工程を作る事ができる

 

そのペルソナは目的の商品にどんなベネフィット(利益)を感じるか
→見込み客の視点に立ち、ベネフィット(利益)を理解する事で効果的なセールスができる

 

そのペルソナは目的の商品を購入する前、どのような不安を抱くのだろうか
→見込み客の不安を理解してその不安を払拭し、反応率を高める事ができる

 

そのペルソナはどのような信念や常識、価値観を抱いているのか
→見込み客の価値観を理解する事で、発信するメッセージを変える事ができる

 

そのペルソナはセールス時に気にする箇所は何か
→見込み客が気にする箇所を理解する事で、反応率低下を防ぐ事ができる

 

あなたがもし、ペルソナのリサーチに躓いているのなら、
上記のように、「BDFフォーミュラ」を意識してペルソナをリサーチしてみてください。

 

どんなビジネスもリサーチはとても重要になります。

 

上記の10のポイントを踏まえたリサーチを行えば、
必ずあなたが狙っている見込み客に、
しっかりと刺さるコンテンツ(文章)が出来てきますので、
ここは少し時間を掛けてペルソナをリサーチしてみてくださいね。

 

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しるべのプロフィール


・北海道札幌市在住で、40代2児のパパ
・ブラック企業出身で、社畜店長を経験
・趣味:サッカー フットサル
・特技:生卵を片手で割れる
・好きな食べ物:カップラーメンの汁底に溜まったカス
・嫌いな食べ物:煮物

【主な実績】
・2018年1月 ネットビジネス開始。半年間まったく稼げない

・2018年8月 ひとつの教材を超真剣に実践。初月2万円の報酬を獲得

・2018年10月 報酬が10万円を超える

・現在は月30万円を稼ぐまでに成長

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