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ブログのターゲット(見込み客)の決め方とリサーチ方法

2020/01/15
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ブログのターゲット(見込み客)を選定する方法は、
実在する人物、もしくは架空人物でも良いので、
たった1人の人物像を設定する事をお伝えしました。

 

そして、人物像の選定に迷ったら、過去の自分を設定する。
この方法がいちばん手っ取り早く、
伝えたいメッセージを上手く発信できるかと思います。

 

ターゲット(見込み客)の選定方法は下記の記事でご確認ください。

 

ブログ集客におけるターゲット選定はたった1つでOKです!

 

そして次に、
ペルソナ(見込み客となる一人の人物像)を設定したら、
次はそのペルソナの事をリサーチしていきます。

 

ペルソナ(見込み客)を設定するだけではなく、
設定したペルソナの事を深く知る事で、
コンテンツ作成やセールスが、容易にできるようになりますので、
リサーチは必須項目です。

 

ここで大事になってくる事が1つだけあります。

 

それは、設定したペルソナの視点に立つ事です。

ここで自分目線になってしまうと、
いくらメッセージを発信しても、その伝えたい事が伝わる事はありませんので、
十分な注意が必要です。

 

ペルソナの視点に立つとはどういう事なのか?
と疑問を持つ方もいらっしゃるかと思いますので、
そこで、ペルソナの視点に立ったリサーチ方法をお伝えします。

 

ペルソナの視点に立ったリサーチとは?

以下10項目を参考に、あなたが設定したペルソナ(見込み客)をリサーチしてみてください。

 

ペルソナはどんなキーワードで検索するのか

その時ペルソナは何を求めているのか

その時ペルソナはどんな悩みを持っているのか

その時ペルソナはどんな情報だと共感するのか

そのペルソナは目的の商品をどんな動機で購入するのか

そのペルソナは目的の商品を初めて知ったとき、どんな感情を覚えるだろうか

そのペルソナは目的の商品にどんなベネフィットを感じるのか

そのペルソナは目的の商品の購入前にどんな不安を持っているだろうか

そのペルソナはどんな信念や常識、価値観を持っているのか

そのペルソナはセールス時に気にする箇所は何か

 

上記10項目をリサーチする事で、ペルソナを深く知る事ができます。

相手を深く知る事ができれば、それだけ説得力のあるメッセージを投げかける事ができますし、
説得力のあるメッセージからは、信頼と共感が生まれ、後の成果に結びついてきます。

 

ペルソナをリサーチして得られるもの

上記10項目をリサーチしていく事によって、
以下のように答えが導き出されます。

 

・ペルソナはどんなキーワードで検索するのか

→どんなキーワードを狙ってコンテンツを作成していけば、見込み客を集められるか

・その時ペルソナは何を求めているのか

→見込み客が求めている事を理解し、それを提供していくコンテン作成ができる

・その時ペルソナはどんな悩みを持っているのか

→見込み客が悩んでいる事を理解し、それを解決できるようなコンテンツ作成ができる

・その時ペルソナはどんな情報だと共感するのか

→見込み客が共感する事を理解して、コンテンツ作成ができる

・そのペルソナは目的の商品をどんな動機で購入するのか

→見込み客が購入に至るまでの流れを理解し、そこに向けたセールスを展開できる

・そのペルソナは目的の商品を初めて知ったとき、どんな感情を覚えるだろうか

→見込み客の感情を理解して、購入したくなるような流れを組む事ができる

・そのペルソナは目的の商品にどんなベネフィットを感じるのか

→見込み客視点でのベネフィットを理解する事で、効果的なセールスができる

・そのペルソナは目的の商品の購入前にどんな不安を持っているだろうか

→見込み客の不安要素を理解して、それを払拭していく事で反応率をあげていく事ができる。

・そのペルソナはどんな信念や常識、価値観を持っているのか

→見込み客の価値観を理解する事で、伝えるメッセージを変えていく事ができる

・そのペルソナはセールス時に気にする箇所は何か

→見込み客が気にする箇所を理解するする事で、反応率の低下を防ぐ事ができる

 

と言う事が理解できるようになります。

したがって、それらを参考にすれば、

 

ブログ集客のためのコンテンツ作成

教育(信頼・共感)のためのコンテンツ作成

セールスの仕掛け方やライティングの構成

 

の方向性や具体的な内容が明確になり、反応が良い情報発信ができるというわけです。

 

そうすれば、狙ったターゲット(見込み客)をピンポイントで集める事ができるし、
その見込み客から信用・共感を得て、
説得力のある反応率の高いセールスを仕掛けていく事ができます。

 

9割のブログは、ここまで明確にターゲット(見込み客)を絞りこむ作業はしていません。

 

あなたが上記の方法で、見込み客をしっかりとリサーチすれば、
当然ながら高い反応率で、成果がでてしまう事でしょう。

 

どんなビジネスもそうですが、
リサーチ」はとても重要です。

 

この「リサーチ」によって、
反応率や購買率が大きく変わってきますので、
見込み客にリサーチは徹底的に行いましょう。

 

 

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2 件のコメント

  • こんにちは
    ブログやサイトを運営する上で、
    ペルソナを明確にするのはとても重要なことですね。
    ありがとうございます。

    • しるべ より:

      こんにちは。
      コメントありがとうございます!

      ペルソナをしっかり明確に設定しておかないと、
      記事ネタに悩みますし、文章にブレが生じ、伝えたい事が伝わらないです。

      なので、できるだけ事細かくペルソナを設定し、その1人の人物像に向けて、
      伝えたい事を発信すると良いですね。

      そうすれば、「刺さる文章」を書くことができ、
      精読率が上がりますから。

      ご参考になれば幸いです。

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しるべのプロフィール


・北海道札幌市在住で、40代2児のパパ
・ブラック企業出身で、社畜店長を経験
・趣味:サッカー フットサル
・特技:生卵を片手で割れる
・好きな食べ物:カップラーメンの汁底に溜まったカス
・嫌いな食べ物:煮物

【主な実績】
・2018年1月 ネットビジネス開始。半年間まったく稼げない

・2018年8月 ひとつの教材を超真剣に実践。初月2万円の報酬を獲得

・2018年10月 報酬が10万円を超える

・現在は月30万円を稼ぐまでに成長

しるべの詳しいプロフィールはこちら
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