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ブログ集客におけるターゲット選定はたった1つでOKです!

2020/01/11
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ブログにアクセスを集める、つまり集客するためには、
誰に」「何を」「どのようにして」伝えたい事を伝えるか。

 

これがしっかりと出来ていれば、あなたのブログにアクセスは集まります。

 

ターゲット(見込み客)を明確にして記事を書けば、濃い見込客として、
あなたのブログに訪問してくれるわけですから、そこからセールスする事は、
そこまで難しいものではありません。

 

見込み客を集め、教育し、セールス(販売)に繋げていくには、
そもそも反応を起こす、

その見込み客は誰なのか
商品を売っていく相手は誰なのか

と言う事になります。

 

その見込み客を炙り出す効果的な方法の1つが、
ペルソナの設定にあたります。

 

あなたはもしかしたら「ペルソナ」と言う言葉を聞いたことがあるかも知れませんが、
これから具体的なペルソナ(見込み客)の設定方法をお伝えしますね。

 

ペルソナの考え方

ではどのようにしてターゲット(見込み客)を選定すれば良いのか?
と言う事になるかと思いますが、
それは「ペルソナ」と言う考え方で解決できます。

 

ペルソナとは、

見込み客は誰か

を自分の中で予め細かく取り決めるために、

特定1人の人物像を自分の中で定義していく事

になります。

 

上記見込み客は、実在する人物でも、架空の人物でもOKです

 

僕がオススメする「特定1人の人物像」の定義は、

過去の自分

をペルソナに設定する方法です。

 

過去の自分は、

何に悩み」「何を考え」「何を欲していたのか

は、自分自身の事なので割と容易に想像ができるはずです。

なので、現在の自分が持っているメッセージを、
過去の自分に向けて発信するのも効果的です。

自分の悩みは自分だけではなく、
他人も必ず持っていますからね。

 

とにかく、

「見込み客はこの人だ」

と言う象徴的な人物像を設定して、

「だからこの人に向けてこういう情報を発信していく」

と言う事を明確にしておく事。

 

そうすれば、

 

その人物は、どんな情報に興味・関心があるのか
その人物は、何に悩み、何を欲しがっているのか
どのような商品(サービス)を欲しがっているのか
その見込み客は、目的の商品のどんなところにベネフィット(利益)を感じるのか
その見込み客に、目的の商品をセールスするには、どんな教育が必要なのか
その見込み客に、目的の商品をセールスするには、どんな切り口のセールスが効果的か

 

が見えてきます。

 

上記が明確になれば、あとはそこに向かってコンテンツを作成していくだけ。

 

ペルソナの視点に立ってコンテンツを作成していけば、
そのペルソナにマッチした見込み客は、ひとつひとつのコンテンツに共感し、
反応します。

 

ペルソナの作り方

ペルソナを明確に定義していけば、

そのペルソナから反応を得る事のみ

にフォーカスしていく事ができるので、
あれもこれもと軸がブレる事が無くなります。

 

つまり、一極集中して実践に取り掛かっていく事ができると言う事。

 

また一極集中しているために、コンテンツの「質」も高くなりますし、
文字通り特定の人物に向けてメッセージを伝えていくので、

ペルソナと同じ感性を持つ狙ったターゲット(見込み客)に対して、
ピンポイントで「刺さるメッセージ」を伝えていく事ができるわけです。

 

そして、ペルソナを定義していく場合は、
徹底的にリサーチしていく必要がありますが、

そのリサーチによって、ペルソナ(見込み客)は、
どのような感情でモノを購入するのかがわかるようになってきますので、
その後のビジネス展開も容易に行えるようになってきます。

ペルソナ(見込み客)のリサーチ方法は、下記の記事でお伝えしています

https://info-repo.com/2787.html

 

先にもお伝えしましたが、ペルソナは実際の人物でも、架空の人物でもOKです。
とにかくできるだけ「具体的」に設定する必要があると言う事。

 

ペルソナを架空の人物にするのなら、
そのペルソナに名前を付けて、
年齢や性別、職業や収入、家族構成や趣味、そのペルソナの価値観など、
できるだけ具体的に設定していきます。

 

ペルソナを決める2つの基準

次に、ペルソナを決めるための2つの基準をお伝えします。

 

ブログの「テーマ」を基準にペルソナを決める
売っていく「商品」を基準にペルソナを決める

 

基本的に上記2つの基準からペルソナを決めていきます。

 

それではひとつひとつ掘り下げていきましょう。

 

ブログの「テーマ」を基準にペルソナを決める

これは、あなたのブログのテーマの事を指してます。

 

つまり、あなたのブログはどのような分野でコンテンツを作成し、
そこからどのような情報を発信していくのか。

つまり「全体的なテーマ」を選定していくと言う事になります。

 

例えば、

・ダイエット
・育毛
・英会話
・投資系
・稼ぐ系

などなど、色々なテーマの中から選定する必要があります。

 

既にあなたの中に、

「こんなブログを作りたい」
「こんな商品を売っていきたい」

と言うイメージがある場合は、
そのまま突き進めて行ってもOKです。

 

全体的なブログのテーマが決まれば、
その「テーマ」を基準にして、
そのテーマに興味のある人はどんな人がいるのか?
を炙り出して、

そのうちの誰をターゲットにしていくか
誰をターゲットにすればより多くの層に響くか

と言う観点からペルソナを決めると言う形です。

 

売っていく「商品」を基準にペルソナを決める

商品を基準にすると言うのは、売りたい商品を1つ決め、
その商品について、コンテンツを作成しブログで情報発信する形です。

 

既に売りたい商品が決まっているので、
その商品に特化したブログが作れるので、
超特化型のブログになります。

 

その「商品」を基準にしていくのなら、
その商品に興味のある人はどんな人がいるだろうか?
と言う顧客層を炙り出し、

その中から誰に向けて商品を売っていきたいのか?
誰をターゲットにすればより多くの層に響くか

と言う観点からペルソナを決める形です。

 

ですが、
ブログのテーマ1つにしても、
そのテーマに興味のある人は色々な層の人がいます。

 

また1つの商品に絞り込んでも、その商品を欲しい人には色々な層がいるし、
それぞれ求めているベネフィット(利益)も違います。

 

だからその中からピンポイントで、
「この人に向けてメッセージを伝えていく」
と言う事を決めるわけです。

 

いずれにせよ、ペルソナを決めるにあたって根本にあるのは、

 

あなたがこれから見込み客にしていきたい人
今はまだニーズを感じてないが、潜在的にニーズがある見込み客

 

をペルソナにしていくと言う事です。

 

ブログテーマを基準にペルソナを設定してく場合、
そのブログテーマ自体があなの興味のある分野であれば、
ペルソナは設定しやすくなります。

 

なぜなら、
あなたが興味のある分野であれば、
その分野について興味のある人の気持ちや考えている事、
悩んでいる事、欲している事、が炙り出し易くなるから。

 

1つ注意点として、
あなたの価値観や固定観念を抜きにして、
フラットな状態でペルソナを設定しなければならないと言う事

 

いずれにせよ、
1人の人物」を定義していくペルソナは、
具体的に設定すればする程、リサーチがし易くなり、
そのペルソナ(見込み客)に刺さるメッセージを発信しなら、
反応率の高いセールスをスムーズに行っていく事ができる効果的な手法です。

 

よってまずはあなたが狙っていきたい1人の人物像をペルソナとして設定してみてください。
それがあなたの「ピンポイントで狙っていく見込み客」になります。

 

以上、ペルソナの設定方法をお伝えしましたが、

ペルソナの設定を疎かにしてしまうと、
誰にも刺さらない独りよがりのブログになってしまいます。

 

そうなると当然ながら、誰にも刺さらないので、
ブログの精読率は低く、セールスしても誰にも響かず、
収益化する事は難しいですね。

 

なので、
ペルソナ設定は時間を掛けてでも、
しっかりと具体的に設定してください。

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しるべのプロフィール


・北海道札幌市在住で、40代2児のパパ
・ブラック企業出身で、社畜店長を経験
・趣味:サッカー フットサル
・特技:生卵を片手で割れる
・好きな食べ物:カップラーメンの汁底に溜まったカス
・嫌いな食べ物:煮物

【主な実績】
・2018年1月 ネットビジネス開始。半年間まったく稼げない

・2018年8月 ひとつの教材を超真剣に実践。初月2万円の報酬を獲得

・2018年10月 報酬が10万円を超える

・現在は月30万円を稼ぐまでに成長

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